Люди не любят, когда им продают, они любят покупать. Они любят выбирать из ассортимента и приобретать то, что им нравится. Из чего строится этот ассортимент предложений и почему они покупают на том или ином сайте — они не задумываются.
Составить предложение так, чтобы покупали и, самое главное, вернулись еще, — одна из главных задач лид-магнита. В этом разделе мы подробно и простыми словами рассказываем, что такое лид-магнит и как его использовать в своем бизнесе. Если в двух словах: если человек купил раз, и его устроил сервис и предложение, которое вы составили, он вернется еще.
Самое главное в лид-магните — удержать. Проще говоря, лид-магнит — это то, что удерживает человека. Выгодное предложение, качественный сервис, полезный контент — все то, за что человек готов отдать свои контактные данные.
Например, вы регистрируетесь на сайте, оставляете свой email, а в обмен получаете тестовый период сервиса на неделю. То есть лид-магнит позволяет начать воронку продаж. В несколько касаний пользователь знакомится с продуктом и оставляет свои данные для дальнейшей продажи.
Как определить, что ваш лид-магнит работает?
- Вы тщательно проанализировали свою аудиторию и выявили основные боли и проблемы. Чтобы сформулировать предложение, очень важно понять, что предлагать.
- Ваше предложение должно быть простым и понятным. Его легко воспринимать. У вашего предложения должно быть конкретное и запоминающееся название. Человеку не придется долго вспоминать, что он прочитал.
- Экспертность и ценность вашего предложения — при прочтении у пользователя не должно оставаться сомнений в том, что вам стоит доверять. Он понимает, что имеет дело с профессионалом.
- Уникальность вашего продукта — это самая важная часть предложения. Представьте ваше предложение так, как до вас этого никто не делал. Шаблоны отталкивают; они назойливо лезут к покупателю с каждой страницы сайта.
Почему лид-магнит так эффективен?
Когда человек впервые приходит на сайт, высока вероятность, что он больше не вернется. Причины могут быть разные: не его ассортимент, не его ценообразование и т.д. Но он уже оставил свои контакты, и только по этой причине может стать потенциальным покупателем. Прямо сейчас ему не нужен ваш продукт, а вот через неделю, месяц или полгода он будет нуждаться в том, что вы продаете.
Вы постоянно контактируете со своими покупателями: допускаете рассылки, проявляете экспертность и компетентность, рассказываете о новых продуктах. Ваш пользователь вас знает и доверяет вам, даже если еще не совершил покупку.
Лид-магнит помогает запустить воронку продаж, он выступает в роли огромного рекламного баннера, на который хочется смотреть. Ведь вы создали этот баннер для конкретного пользователя.
Именно в этом разделе мы рассказываем, как создавать эффективные, рабочие лид-магниты. Подробно, просто и поэтапно расписываем о том, как вам воспользоваться этим инструментом.